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登高望遠天地闊

——退役軍人、容和堂醫藥集團董事長張豐創業創新紀實

 張豐,鄆城人,退役軍人,容和堂醫藥集團董事長。

       熟知他的人都說:鄆城是水滸故事的發祥地,素有“梁山一百單八將,七十二名在鄆城”之說。張豐算得上是硬漢子,稱得上梁山一百單九將。

       此話有據。短短數年間,他憑著位卑未敢忘憂國的責任擔當,邁入醫藥領域,在國家四大戰略交匯點上,做強大健康產業,闖出了一片新天地,成為山東省醫藥行業的翹楚;他憑著退役軍人拼搏執著的理念,創新發展,在量子醫學研究領域獨占鰲頭;他不忘初心,牢記使命,模范踐行雷鋒精神,熱愛公益事業,幾年間捐款捐物幾千萬元,先后榮獲“青島紅十字會金獎”“山東省紅十字會慈善獎”“山東省紅十字會博愛金獎”等。

        隆冬時節,筆者與張豐促膝交談,探尋這位從一個農村娃如何成長為優秀士兵,繼而退役下海并做出一番轟轟烈烈事業、成為退役士兵楷模的?


有一種磨礪叫百折不撓  

不經風雨,長不成大樹;不受百煉,難以成鋼。

                                ——摘自雷鋒日記

1995年,張豐服役滿期退役回鄉。

      當兵幾年間,父親由于做生意經商不善,欠了一屁股債,每逢春節,家里擠滿要債的人。

   “各位叔叔伯伯,請你們放心,我爹欠你們的錢我來還?!睆堌S給每一個債主重新寫下欠條,挑起了家庭的重擔。

       干點啥?接連幾天里,張豐懷揣不到1000元的退伍費,走遍縣城的各個角落。一天,他偶爾發現城西有個自行車配件批發市場,詢問價格后得知,這里的批發價格要比自己當兵駐地便宜3倍多,他算了一下,把配件運到東北,刨除成本,每件還能凈賺近兩倍的利潤。事不宜遲,他立刻批發了兩麻袋自行車配件上了火車,來到黑龍江省牡丹江市林口縣,在縣城找個了最便宜的旅館住下來,生意就這樣開張了。

       第二天一大早,他坐上去鄉鎮的公共汽車,到各個自行車修理鋪推銷配件。為了省錢,他每天只吃一頓飯,不管多晚,他都會返回縣城旅館住。就這樣,半個月下來,他攜帶的配件銷售一空,凈賺了1400元。正當他為掘到第一桶金而興奮時,夜間幾名蒙面人闖入房間,把他搶劫一空。

        次日一早,張豐坐在小河邊發呆,盤算著以后咋辦。一位撿破爛的老人見了,誤以為他要尋短見,停下來勸說:“孩子,人這一輩子難免不遇到點事,其實也沒啥,只要自己不認輸,不放棄,最后成功一定屬于你?!崩先说脑捳Z,深深打動了他?;氐嚼霞液?,他又東借西湊了1000元錢,扛起麻袋又出發了。

       就這樣,在兩年多的時間里,張豐把自行車配件推銷到東北三省,他跑遍了東北三省近三分之二的鄉鎮及縣城,成為自行車配件“推銷大王”。

       回憶這段創業經歷,張豐難忘一件牛仔兜,兩個手提袋和東北地圖:“失敗不可怕是假的,不被失敗嚇退才是真的?!碑斈?,張豐沒被困難嚇到,大膽奔向人生第二個路口,造就了創業傳奇。

 1998年,軍隊不再經商的消息,震驚世界。

       原師醫院藥廠的戰友給張豐打電話說,醫院的藥廠要移交給地方,并實行股份制改造,問張豐是否愿意參與入股。

       有了資本,回歸自己熱愛的工作,張豐悄然轉身,聯系幾位戰友轉行投入到藥品行業。

       果斷放棄風頭正勁的自行車配件生意,轉向自己熟悉的領域,也并非易事。當他帶領銷售人員滿懷信心推銷改制后的第一批藥品時,卻處處碰釘子。沒有了部隊藥廠的金字招牌和銷售依托,轉眼間倉庫里堆滿了藥。這時,有人對他說:“張經理,現在推銷藥品,各個環節都需要打點,不然沒人進咱的藥?!睆堌S不同意這么干,覺得自己是一名退役軍人,退伍不能褪色,在不正之風面前要自覺筑牢防腐墻。在他最困難的時候,部隊幾家醫院向他伸出了援手,為他解了困。

       回憶人生第三次抉擇,張豐坦承:只看眼前利益做不成大事,城鄉居民解決溫飽問題后,健康是他們最關心的話題,也是國家“共建共享,全民健康”“健康中國”的戰略主題。健康直接關聯中國夢。張豐表示,在健康中國戰略下行動,將有無限商機。果不其然,他在強者如林的醫藥行業,做得風生水起。

有一種奮斗叫創新發展

 只要我們有叫高山低頭、河水讓路的氣概,是沒有戰勝不了的困難的。                                                                       ——摘自雷鋒日記

       在容和堂醫藥集團門口,“沒有最好,只有更好!”幾個大字格外引人注目。張豐說:“身處在瞬息萬變的社會中,只有在不斷超越中創新發展,才能轉變發展方式、破解發展難題、提高發展質量?!?/span>

 在競爭激勵、變化叵測的當今藥品行業中,眼光、胸懷和創新是容和堂醫藥集團成長壯大的法寶。張豐謹記:創新是動力,質量是生命,銷售是關鍵,管理是根本,他把創新放在了突出位置。

       容和堂醫藥集團在泉城濟南剛起步時,張豐在眾多合作對象中選擇了銀諾克藥業集團,他看中的是該集團生產工藝采用的是國內最先進的水醇提取技術和低溫二氧化碳萃提取技術。用獨特的眼光預測市場,用閃電的速度占領市場,為張豐帶領團隊迅速贏得消費者,進而占領市場奠定了堅實的基礎。

       為確保銷售人員和銷售方式與市場接軌,張豐在大量調查研究的基礎上,設立了營銷中心、商務中心、采購中心等十多個部門,實行“新藥新模式”的企業發展模式。為確保藥品的進貨質量,張豐堅持“精心、精細、精品”的經營理念,制定了四條線質量檢查方法和四級處理程序制度,即員工自我檢查、部門普遍檢查、值班經理檢查、總經理抽查和一級檢查立即整改、二級檢查限期整改、三級檢查罰款并責令整改、四級檢查公開曝光行政處理。由于嚴把質量關,容和堂醫藥集團2007年一次性通過了藥監局組織的GSP認證和經營醫療器械的許可,并連年順利通過國家食品與藥品管理局組織的GSP跟蹤復查。

       近年來,國家在醫療服務、醫療保險、醫療體制等方面進行了一系列改革,張豐順應國家藥業發展大勢,及時調整營銷策略,大力推廣新的營銷方式,牢牢抓住出擊市場的主動權。為此,張豐率先在濟南組織成立了OTC聯盟體,并與全國工商聯醫藥商會聯合成立全國連鎖藥店專業委員會,上千家藥店加入其中。藥店委員會的成立,實現了廠商對接,減少了中間環節,降低了藥品零售價格,從而推動了醫改的進程。

      退役軍人堅韌執著、超越自我,骨子里深藏著剛毅、泰山壓頂不彎腰的硬漢子性格,促使張豐始終保持一種清醒的頭腦,他深知,自己的企業雖然傲立于山東醫藥銷售行業強者之林,但沒有自己的品牌和產品,很難走得更遠。

       一次,張豐受邀參加醫學研討會,專家們關于量子醫學研究與應用,引起他的極大興趣?;氐睫k公室后,他翻閱有關量子醫學資料,主動上門向參與量子醫學研究的專家教授咨詢,并向他們談了自己的打算。張豐的醫學研發思路,以及對今后集團發展的設想,正好切合眾多專家教授們的研究課題,雙方一拍即合。2017年初,山東省容和量子醫學研究院正式成立。緊接著,國內量子學領域和醫學領域的15名專家教授成為量子學院的座上賓。目前,推出的國內首款量子醫學產品—水磁灸和量子系列產品56種量子貼,已成為國內市場上骨傷科首選用藥,并獲得多項國家專利。北京301醫院及國內多家醫院,已用于臨床使用,并得到患者和醫生們的一致好評。

       有眼光才有境界,有思路才有出路。“借雞生蛋”“借船出?!?,為企業創新發展插上了奮飛的翅膀。

有一種夢想叫家國情懷

我們是國家的主人,應該處處為國家著想。

                    ——摘自雷鋒日記 

 對于國家戰略,個人究竟能做些什么、干些什么?

        張豐喜歡說的一句話:“以國家之務為己任?!眲摌I之初,他曾得益于戰友和部隊的大力支持。創業成功,他審時度勢,積極搭乘創新驅動發展、健康中國、精準扶貧、軍民融合這四項國家戰略的快車,加快企業“民參軍”步伐。

       今年8月中旬,某部野外訓練場上,一場紅藍山地對抗演練正在緊張的進行?!凹t方”使巧計,善謀局步步緊逼?!八{方”設陷阱、謀對策步步為營。雙方槍炮聲此起彼伏,你來我往,不分彼此。由于是在陌生地域進行實戰化演練,地形溝壑縱橫,凹凸不平,個別戰士扭傷了腳。作為某預備役旅醫療保障連的容和堂醫藥集團參演人員,迅速把自己公司生產的“量子跌打損傷貼”為官兵敷上,不到20分鐘止疼消腫,官兵再次健步如飛地投入到演習之中。

       當軍民融合上升為國家戰略后,張豐認真研讀領會,團隊與企業發展思路更加靈活而宏闊:作為退役軍人,他深知,為了提高訓練質量,官兵們每天摸爬滾打在訓練場上,摔傷、扭傷等情況時有發生,急需一種見效快、治療效果好、便于攜帶的外用貼劑。隨即,張豐組建了10人的研發團隊,發起了“健康軍營行工程”。他們充分利用中藥在膏藥技術領域的獨特功效,聘請中藥專家加入研發團隊。經過數百次的反復實驗,研發團隊根據中草藥屬性的不同,在不改變中草藥原材料原有物質屬性的情況下,通過對量子能量的控制,把接近人體輔射波長最強點的、對人體有益的9.34微米的“量子能量波”,經過72小時全方位的加載進中草藥原材料,植入量子復合材料,使其攜帶量子能量波,即獲得量子能量,與人體電子發生同頻共振?!傲孔拥驌p傷貼”“量子關節炎貼”“量子止疼貼”“量子頸椎病貼”等56種量子藥貼,經有關部門技術驗證后,順利地拿到了批號。隨后,研究團隊繼續公關,將量子復合材料應用在一類醫療器械上,“穴位壓力刺激貼”誕生,真正實現了全球首創。

       從東海之濱,到帕米爾高原;從陸軍特種作戰部隊,到武警雪豹突擊隊,一件件量子藥貼寄到官兵手中。某部特戰連連長李宏給張豐來信說:“對于我們特種兵來說,訓練扭傷是家常便飯,以前遇到這種情況大都咬牙忍著,實在不行回宿舍熱敷一下,或者貼止疼貼,但效果不明顯,用了你們寄來的‘量子跌打損傷貼’后,15-30分鐘就能恢復正常,謝謝你們為部隊戰斗力增加的能量波?!?/span>

       有關領導現場考察后表示,研究院憑實力可爭取入圍工信部“軍民融合科技服務機構推薦名錄”。軍地專家聯合調研也認為,張豐所在企業完全夠格入選國家發改委《“民參軍”企業推薦目錄》。

       面對褒獎,張豐則說“我曾經是一個兵,為戰友服務是自己應盡的職責?!彼€表示,自己一定爭取當好橋梁,在“民參軍”領域耕耘播種,走好新的長征路。

 有一種追求叫不忘初心  

        人的生命是有限的,可是,為人民服務是無限的,我要把有限的生命,投人到無限的為人民服務之中去……

                         ——摘自雷鋒日記

 

       軍隊調整改革展開后,有大批軍人脫下軍裝回到地方。張豐敏銳地意識到,安置好這些退役軍人,既是各級政府的職責,民營企業也責無旁貸,伸把手、出把力是我們的本分。于是,當地方民政部門征詢接收安置退役士兵意見時,張豐毫不遲疑地表示:分配來的名額全部接收。

      其實,張豐已與集團董事會研究,啟動幫助退役軍人軍屬就業創業工程,叫響“退役之后到我家,保你就業不落下”和“你守邊關做奉獻,家屬就業我來辦!”某部一級士官李校方,當兵5年,曾三次立功受獎。退伍回鄉后,他用復員費干起電商生意。因為缺乏電商運作經驗,加上對顧客消費理念把握不準,致使接連虧損,不得已外出打工。張豐從公司招聘信息上了解李孝方的情況后,破例把他安排到公司銷售部工作,很快成為銷售部骨干。

       據公司常務副總經理高峰濤介紹,在公司直屬的19個醫藥企業中,退役軍人和軍人家屬占了近五分之一。

       張豐從小生活在農村,對有些群眾“因病致貧”或“因病返貧”等甚是了解。尤其近幾年,為做好銷售工作,他帶領團隊人員遍訪全國近百個縣市,130多個鄉鎮,行程15多萬公里,對農村的貧困情況有了進一步的體驗。期間,張豐義無反顧地擔起了那份沉甸甸的社會責任:扶貧。

       國家精準扶貧戰略,給了張豐更為廣闊的發揮空間,他和他的團隊提出了醫療扶貧+崗位薦人的創新形式,退役軍人、軍人軍屬和貧困家庭這個特殊群體,無疑成為最佳選擇。

       張豐組織成立了返鄉創業工作站,多家企業紛紛加入精準扶貧之中。每家公司在招聘工作人員中,優惠條件里都會加上一條特殊條款:請優先選拔復退軍人、軍人家屬和家庭貧困的群眾,尤其是下崗的退役軍人和軍人家屬。被招聘為企業的退役軍人小李對筆者說:“張董事長的關愛退役軍人工程,不僅使我們重新上崗,找回了自信,也再次為我們提供了服務人民的機會。我們將牢記使命,不忘初心,用實際行動踐行軍人宗旨?!?/span>

       為幫助更多的年輕人實現創業就業夢想,張豐在菏澤市成立了返鄉創業就業工作站,專門為返鄉的年輕人提供職業培訓和就業指導。幾年來,先后為多人提供就業培訓,推薦和幫助成百上千人實現創業就業。

       獻出一份愛心,托起一份希望。退役軍人的使命擔當,促使張豐用實際行動踐行雷鋒精神,用他自己的話說,只有不忘初心,企業才有信仰;只有不忘使命,企業才有凝聚力,才能路遇坦途不迷航。汶川大地震,公司率先向災區捐贈數百萬的藥品和醫療器械;山東省紅十字會舉行“送愛心、送溫暖、博愛健康行”活動,公司積極參與,并送去200多萬元的藥品;全國數十家榮軍院、敬老院留下張豐送醫送藥的足跡。

       幾年來,張豐和所在企業累計向災區、貧困地區和榮軍院等捐助價值幾千萬元的藥品和醫療設備。

張豐解釋說,退役軍人和軍人家屬優勢在于政治覺悟強,吃苦耐勞,與人民群眾感情深厚。實踐告訴他,對民企而言,扶貧與捐助還是一塊寶貴的磨刀石,能夠不斷強化企業的社會責任感,持續提高員工隊伍整體素質,為企業“民參軍”創造條件,夯實人才基礎。

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