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企業新聞

志慕超越 兼濟天下

張衛

機遇和成功總是青睞那些自強不息、堅忍不拔的奮斗者。

——題記

(一)

連他自己也想不到,這一生竟與醫藥結下不解之緣,會由一個普通的平凡孩子,成為個統領全國數家醫藥企業的領軍人物,年銷售額過億;短短幾年間,他不僅以他的執著和睿智在藥品行業中大顯身手,而且敢于擔當,反哺社會,從事慈善捐款、捐物過千萬元。他就是山東銀中藥業有限公司總經理張豐位年僅35歲卻志幕超越、無懼挑戰的商界精英,一位具有兼濟天下情懷的青年企業家。張豐給人的印象是聰慧質樸、平易近人,重感情、好相處。這也是全國工商聯醫藥商會

同行及本單位職工于部門的一致評價。然而透過他那隨和淳樸的外表、謙遜的言談,我們明顯地感受到他堅韌執著、超越自我的內在性格,那是一種深藏在骨子里的剛毅,一種泰山壓頂不彎腰的男子漢氣質。

 

(二)

休動之人,志慕超越。

——劉劭《人物志·體別》

“沒有最好,只有更好!”這是張豐常對員工們說得。是的,人生猶如戰場,每個人都是人生這場硬仗中的主角。有些人生活在世上,連生存的目的是什么,都感到迷惑;而有人卻以堅初不拔之志,不斷地向自己人生的高度發起沖鋒。張豐及其所領導的山東銀中藥業有限公司就是遵循著這一信條,在不斷超越中追求著生命的高度,踐行著對企業、對社會的責任與承諾。

山東銀中藥業有限公司是銀諾克藥業集團的營銷公司。銀諾克生產工藝先進,所有的生產流水線均來自知名設備生產企業,采用國內先進的水醇酶提取技術,及低溫二氧化碳萃取技術,高效提取藥品有效成分;銀諾克包裝精美、規范、科學,內包裝采用高密、防潮又要專用材料,既保證藥品的有效成分及治療的療效,又保證了消費者的用藥安全;銀諾克藥品療效確切,品種齊全,企業擁有藥品批準文號300余個,常年生產品種165個,其中全國獨家產品種6個,國家中藥保護品種6個,國家醫保目錄品種18個,涵蓋了心腦血管類、消化系統類、呼吸系統類、泌尿系統類風濕骨傷類、婦科類、兒科類、皮膚科類等十多個藥品種類。銀諾克藥品過硬的療效、優良的品質、齊全的種類,為銀中藥業扎根泉城濟南、贏得消費者青睞打下了堅實的基礎。

“風物常宜放眼量”。在競爭激烈、變化叵測的當今藥品行業中,眼光、胸懷和實力是銀中藥業成長壯大的法寶。自擔任山東銀中藥業有限公司總經理以來,張豐總經理放眼長遠謀發展,他謹記:質量是生命,銷售是關鍵,管理是根本。他特別重視在現代條件下,通過合理的組織和人、財、物的優化配置等因素,

建立完善的企業管理體系,提高全體員工的千勁與活力。他們根據市場需求和公司發展的實際情況,設立了營銷管理中心、行政中心、財務中心、采購中心、倉儲部門、新特藥部、招商部推廣部、運輸部等十多個部門,實行以“新藥新模式”的推廣和以營銷為主的企業發展模式。其中,營銷管理中心的全國市場保護品種部,分設華東市場部,華南市場部,華北市場部,西北市場部,全國物流品種部等部門,實行全國招商,擁有1000多名員工和加盟商,銷售藥品200多個種類。

“以銷售為龍頭;以管理為基礎”,堅持“精心、精細,精品”,是銀中藥業的經營理念。銀中藥業實行制度化管理模式,在《銀中藥業員工手冊》中明確規定“行政管理規章制度”“部門及員工崗位職責”和“各項業務流程”等,詳盡嚴格的制度規定以及程序化、標準化的科學操作,以保證提供給顧客的所有產品與服務都是優質、零缺憾的。為保證藥品的質量,銀中藥業嚴把進貨關和出庫關,制定了四條線質量檢査方法和四級處理程序制度員工自我檢查、部門普遍檢查、值班經理檢査、總經理抽查;一級檢査立即整改、二級檢查限期整改、三級檢查罰款并責令整改、四級檢查公開曝光行政處理。由于嚴把質量關,銀中藥業2007年一次性通過了濟南市藥監局組織的CSP認證和經營醫療器械的許可,并連年順利通過了國家食品與藥品管理局組織的CSP跟蹤復査。尤其是在今年波及全國的膠囊事件中,銀諾克對其生產的膠囊品種1000多個批次報國家有關部門進行鉻含量檢測,所有批次全部檢測合格,這次事件再次體現了企業的規范管理和嚴格要求。

放眼長遠,更要審時度勢,謀取當下抓機遇。近年來,國家在醫療服務、醫療保險、醫療體制等方面進行了一系列的改革,張豐順應國家藥業發展大勢,及時調整營銷策略,大力推廣新的銷售模式,牢牢抓住出擊市場的主動權。2007年3月,山東銀中藥業公司在濟南組織成立OTC聯盟體,經過近6年的摸索,即將與全國工商聯醫藥商會聯合成立的全國連鎖藥店專業委員會,預計于今年10月份在北京正式成立;屆時會有全國各地的成員單位近千家。藥店委員會正式啟動后,會實現真正意義上的廠商對接,減少了中間環節,零售藥價也會隨之下降,從而有效的推動醫改的進程。

為提升企業核心競爭力,張豐和公司同仁們根據不同的市場現狀,制定了八套超前營銷模式。他們在現固現有大中城市市場的同時,積極開發新農合市場和第三終端市場,體化供貨、免費用藥與拆零銷售等方式,將鄉鎮醫藥市場、城區內的私營藥店與門診、農村診所等開發有機結合,在全省成立了30個縣(市)級辦事處,開發了150家鄉鎮醫院。為保證鄉鎮醫院臨床用藥,銀中藥業還在星河民營科技園建立了具有防塵、防潮、防霉、防污染、防蟲、防鳥功能的高標準倉庫。倉庫占地總面積2000多平方米,陰涼庫、冷庫、易串味庫一應俱全,并嚴格按照五區三色標準布局,辦公區、作業區全部隔離。

幾經風雨,幾番拼博,辛勤的付出必有豐厚的回報。張豐先后創立的山東銀中藥業有限公司、銀中容和堂藥業有限公司等企業,在短短的幾年間,由小到大,由弱變強,屹然傲立于山東醫藥行業強者之林。

 

(三)

僅僅一個人獨善其身,那實在是一種浪費。上天生下我們,是要把我們當作火矩,不是照亮自己,而是普照世界。

——莎士比亞

 

古人云,達則兼濟天下。企業發展的源頭是社會,履行社會責任同樣是企業不可推卸的責任,也是企業持續發展的動力源泉。企業承擔社會責任,不僅僅是照章納稅,還包括信守承諾、善待所處的社會等。

為此,張豐帶領著銀中藥業一方面努力用心服務,盡心打造高規格、高信譽品牌。他經常教育員工:只有讓客戶滿意,讓老百姓滿意,我們才能在這個行業生存;只有我們服務于社會,社會才能讓我們生存。為向客戶提供滿意的服務,銀中藥業在規范上下很功夫,在細節上做大文章,竭力打造“想在顧客之前滿足顧客需求,追求顧客贊譽,實現人生價值的服務品牌,把顧客的需求轉化為服務的內在要求。銀中藥業本著“質量第一、信譽為先誠信為本”的宗旨去開拓市場,對客戶和消費者信守承諾,讓其切實感受到銀中藥業的產品優勢和服務質量。

來自于社會,回饋于社會。為反哺社會、奉獻社會,山東銀中藥業有限公司積極參加各種社會公益事業和慈善募捐活動。在“5.12”汶川地震發生后,銀中人情系災區,通過各種形式奉獻愛心;2010年,山東銀中藥業有限公司向山東省紅十字會捐贈的價值二百萬元的藥品,用于會支援農民兄弟特別是對特困患病農民健康的救治,積極參與山東省紅十字會倡導的“送愛心、送溫暖、博愛健康行”活動,捐贈藥品和善款;山東銀中藥業有限公司還向青島紅十字會、聊城紅十字會、膠州紅十字會満澤紅十字會、濟南紅十字會等多次捐款捐物。多年來,山東銀中藥業向山東紅十字會及各種慈善行業捐款捐物價值達一千萬元以上,真正實現了惠澤百姓、造福一方的社會承諾。在一系列的社會捐贈行動中,銀中藥業的價值得到充分體現,收到了社會的廣泛贊譽,先后榮獲了“山東省紅十字會慈善獎”“山東省紅十字會博愛金獎”“青島紅十字會博愛金獎”、“濟南市博愛公益、奉獻愛心先進個人”等榮譽稱號。

“沒有最好,只有更好!”是張豐的經營理念,也是張豐的人生哲學。在追求中不斷超越,在奉獻中實現價值。正如英國劇作家莎士比亞所言,人生的價值就是把自己當做火炬去照亮更多的人,使這個世界多一點光亮,多一些溫暖。張豐不僅自己堅守著、踐行著,也率領著銀中藥業踏上這條播撒溫暖與光亮的征途!

我們相信,張豐和銀中藥業人志慕超越、兼濟天下的情懷自會贏得天下!

 

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